包裝機機械如何應對“討價還價”？
發布時間 : 2011-05-06 瀏覽次數 : 915 次
食品機械發展到今天已有數十年的光景，其中有關食品包裝方面的包裝機械制造業形成時間僅有20多年，因此在這上面存在有集中度不高的問題，就在2010年四千多家企業的總產值約為480億元，前二十多家企業占30%左右，在這個行業存在的問題多種多樣，各有千秋。
當前，食品加工業的快速發展在某種程度上帶動了食品加工機械和包裝機械的發展，給其帶來商機，但由于技術水平的欠缺使其呈現寶塔狀的水平發展，高端產品極少，具有國際先進水平的不多，占其上層；最底部是大量低水平的復制品；中間是中等水平的產品，這些產品有不斷上升的趨勢，像一些杯裝封口機械、顆粒包裝機、果凍機械、塑料包裝機械、三維日化包裝機等包裝機械的出口數量不斷增加，這樣的企業銷售額一般都在2500萬元左右，有一定的新品研發能力合經濟實力，都會參加一些國際性的競爭。
在這樣的競爭壓力下，不論是買家還是賣家都會進行“討價還價”，提高自身的生存能力。在需求方由于國內對食品方面的包裝機械需求較大，據分析不同細分市場上的壓力水平不盡相同，一些附加值和技術含量相對較高的食品包裝機械，市場勢力總體有利于供方，而在中低檔產品上，設備制造業受市場需求的強大壓力，需求方在討價還價中占有更多主動權。從需求方的角度看，影響需求方討價還價能力的因素主要有需求方的集中度和大客戶力量、供應數量和需求數量的對比、需求方的支付能力及需求方的自組程度等。除此之外也能夠從供方來分析需求方討價還價的能力，這涉及到需求數量與供給數量的對比、生產企業的產能利用率、政府產業政策和生產企業之間的競爭強度等。面對這些包裝機械應積極實施名牌戰略、加快模仿創新向自主創新的轉變、加快與國際接軌的步伐，所謂行家一出手就知有沒有，有自身比較實質性的東西是比較重要的。
對于供應方來說，產品質量是否過硬可靠、使用和供應企業之間否堅持誠信與穩定的供應關系、技術是否成熟、供應體系和供應鏈是否完整等，這些因素都將影響包裝機械的討價還價力量。從我國目前食品包裝機械來看，供應方在短期內還不會對用戶形成壟斷市場，不過那些技術含量高、大型化的設備可能會被國外企業所壟斷，原因有四：首先供應商進入市場的門檻不時抬高，自動化、連續化和技術含量高的產品已成為發展主流，簡單的保守的落后的小型的食品機械已不適應該行業新形勢的發展需要；其次，產品供應環節出現競爭性的格局，主要表現形式為價格競爭和質量競爭，其結果會使供應商利潤有所下降；再有就是舊的格局已被打破，但新格局尚未形成，散亂無序的格局下要求國內包裝機械制造業還需進一步的規范；最后為包裝機械仍處于欠發展狀態，供應鏈與供應體系還處在不斷完善發展過程中，需要更加努力。
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